ケント・アンド・カーウェンのこんな対策

マ洋服屋」の良心を考え直すユナイテッドアローズは、一九九一年、原宿本店をオープンするにあたって、「新しい生活様式を提案し、新しいライフスタイルのスタンダードになりたい」という考え方を打ち出した。 そのために、二八万円のダイニングテーブルと一脚五万円もする椅子をオリジナルで開発したのである。

家具だけでなく、タオルやベッドリネンなども併せて置いた。 しかし売れ行きは芳しくなかった。
当時は「ＵＡレジデンス」という住宅まで進めていたが、住関連の事業が思わしくないことから、企画そのものも中止した。 まだ、「洋服屋」としてのユナイテッドアローズとしての認知度が低い段階から、ライフスタイル全体を提案する考え方自体に無理があったのだ。
その後、まずは徹底して洋服に絞り込んだ訴求をおこない、徐々に住関連も広げていった。 二〇〇三年にリニューアルした原宿本店には、衣食住トータルの提案が、バランスよくなされている。
Bにおいても、根幹である「洋服屋」としてのこだわりは、どんなにビジネスが広がってもコアの部分と言える。 こだわりとしての職人気質の洋服、その存在抜きにBが思い描かれるようになってしまってはいけない。
「洋服への本業回帰、洋服屋の良心をコアとして考え直す時期にきている」とKは語る。 その真摯な姿勢には、Bという企業体が持っている品格と良心を感じる。
おもしろさの方に少し偏っていた基軸を、こだわりにシフトすべき時期にきているのだ。 そのため、一昨年から、改めて基幹ブランドである「B」と「レイB」の中核部分の見直しに着手している。
わざわざ買いにきてもらうショップであるためには、特徴が明確でなければならない。 各々のキャラクターをはっきりさせる必要があるというところから、まずは取り組んだ。
しかし、初年度は、ひとつのキャラクターに絞り、ベーシックを捨ててトレントに走り過ぎた。 結果的に、「混沌のなかのよさを明快さで切ってしまった」ため、予想したような反応は得られなかったとSは分析する。
「大きいブランドだけに、ひとつのキャラクターではなくて、複数のキャラクターを立てないと持たない。 それを作っていくのがこれからの課題」だという。

それに対して、Mは、「『レイB』という大きな括りのなかで、小さな新レーベルを立ち上げる。 デザインチームによる新しいオリジナル商品を作るなどの実験をしている」状態だという。
多面体の大きな一画を成す「レイB」のポジションをキープしながら、それをさらに分割して多面体にすることが可能なのか。 新しい試みへの挑戦がなされている。
社長と現場の距離が近い組織体今や、社員約七〇〇名を擁するBだが、組織体としては、基本的に文鎮型でフラットな構造になっている。 これには、社長であるS自身が垂直型の組織をあまり好まないという嗜好も作用していそうだ。
上意下達でいかにもワンマン的なマネジメントではなく、社内の風通しがよい風土を好む。 時間があると社内をうろうろして回るというSは、社員とも気軽に話して歩く。
話しかけられる方も「社長」だからと構えたところがなく、カジュアルな雰囲気で対応している。 七〇年代の後半から八〇年代にかけて、日本経済のバブル化とともに歩んできたアパレル・流通企業のなかには、徹底しかワンマン経営で引っ張ってきたところが少なくない。
社長の言うことは絶対を意味し、社員は昼夜を徹して働き続ける。 もちろん、トップにそれだけのカリスマ性が備わっているからこそだが、社内の風通しは悪くなり、意思決定に支障をきたす。
結果的に、時代にそぐわない商品や売り場を出すようになる。 つまり、環境変化に対応できずに競争力を失っていくのだ。
また、こういったワンマン経営では、権限の委譲が難しいことも容易に想像ができる。 このところ、さまざまな業界の方とマネジメントについて話していると、形だけのフラット化による弊害を耳にすることが少なくない。

言うまでもないことだが、文鎮型でフラットな組織体は、複雑な中間管理職の存在がないため、トップからボトムヘの意思疎通が迅速で、各部署のヘッドの自由度が高いという利点がある。 リストラを進め、経営陣の下に小単位のユニットを配して、若手に権限を委譲するマネジメントは、九〇年代終盤あたりから目立って進んだ現象だ。
ひとつの潮流と言っていいほど、導入する企業が増えている。 本来的な意味でこれが機能すれば、上下の意思疎通が迅速になり、若手のモチベーションも上がるはずだ。
しかし、上意下達的な意思がトップマネジメント層に残っている限り、距離を｀縮めても、風通しがよくはならない。 小単位のユニットが増えた分だけ、情報は分散して収斂しにくくなってしまう。
フラット化か上手く機能するためには、小さなユニットが、自由に動けるプラットフォームを提供する必要があるからだ。 さらに、ユニット間のコミュニケーションをどう図るかも問題になっている。
小ユニットのフットワークのよさを活かしながら、横断的にプロジェクトを構築して、柔軟な動きを見せる。 それが、フラット化したマネジメントの根幹にある考え方だ。
しかし、組織のフラット化は、小単位で責任を負う仕組みのため、下手をするとユニット単位で完結してしまう。 ユニット同士で競合して、パイを食い合うといった極端な事例をどうしたらいいのか、相談されることも少なくない。

フラット化した組織においては、織物の縦糸と横糸のように、しなやかな関係性を結ぶことこそが重要なのだ。 実はBは、世の中に先駆け、すでにバブルがはじける以前から、組織のフラット化を実践していた。
Sとフラット組織のトップ層とは、同じ目的に向かってカジュアルに話し合う。 小ユニットのヘッドを三〇歳そこそこの若手が担い、ハードながらも高いモチベーションを持って活躍する。
隣のユニットが何をやっているのか、どう動いているのかを視野に入れながら柔軟に連携する。 そういった本来的な意味でのフラット化を、実にうまく機能させたのである。
ただ、そこまで組織のフラット化か進んだのは、一九八九年に中枢幹部が辞めてユナイテッドアローズを立ち上げた事件に拠るところが大きい。 当時、幹部が一斉に抜けたため、ビームスは屋台骨が傾ぐような状況に置かれていた。
それに対して講じられた対処策は、前述したように、思い切って若い世代を抜擢すること。 吉と出るか、凶と出るか、ある意味で博打だったと言っていい。
現場は、三〇歳そこそこで急に重責を与えられ、戸惑いも多かったという。 しかし、ビームスの濃いＤＮＡを共有してきた仲間が抜けた状況では、S自身が直接コミュニケーションをとって、下を引き上げる作業が必要だった。
試行錯誤はあったものの、九〇年代を通して、Bはフラットな組織を土台に、順調な拡大を続けてきた。 売上や利益を伸ばしながら、“Bなる世界”を維持し続けることができたのだ。
マ好きだからやる」が実のある仕事に当時、重責を何とか全うしたコアメンバーが、今もフラットな組織体を支えている。 Sとおおよそー〇年ほど歳が離れた世代が中心だ。
Bにおいてこの組織は、ある程度の規模までは有効に機能した。 ＤＮＡは確実にコアメンバーの間で共有化されたのだ。
そして、各ユニットのヘッドは個性を際立たせ、各々の職分を極めていく。


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